深化渠道創(chuàng)新 福田拓陸者與大昌行汽車加大合作力度

[車友頭條-車友號(hào)-汽車簡(jiǎn)報(bào)]  繼今年7月，福田拓陸者與香港大昌行簽署合作備忘錄后，近日雙方就深化渠道創(chuàng)新等問題展開深度探討，并就在全國范圍內(nèi)共同搭建皮卡銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開展銷售、售后、金融等業(yè)務(wù)達(dá)成一致。此次會(huì)議意味著福田拓陸者深耕渠道建設(shè)，持續(xù)打造一個(gè)集“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”、“渠道優(yōu)勢(shì)”、“服務(wù)優(yōu)勢(shì)”和“資源優(yōu)勢(shì)”于一體的立體化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷為皮卡消費(fèi)者提供卓越產(chǎn)品和完善服務(wù)的同時(shí)，讓其充分感受到拓陸者皮卡所帶來的超越預(yù)期的用車體驗(yàn)。

作為國內(nèi)排行前10的汽車銷售代理商大昌行集團(tuán)，于1949年在香港成立，集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布亞洲區(qū)12個(gè)經(jīng)濟(jì)體，全球擁有超過17,000名員工。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大昌行汽車在2018年度銷量1,383萬臺(tái)，銷售額達(dá)到508億元，榮獲2018年度國內(nèi)百強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)排行榜全國第六名。同時(shí)，大昌行汽車業(yè)務(wù)遍及全球，有著豐富的海外渠道經(jīng)驗(yàn)。相信隨著雙方合作的深入，將會(huì)為消費(fèi)者提供全面的咨詢、購車、保養(yǎng)、維修一條龍服務(wù)解決方案。

快速產(chǎn)品迭代 鑄造拓陸者更強(qiáng)實(shí)力

毋庸置疑，雙方合作的基礎(chǔ)一定是希望在皮卡的市場(chǎng)中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得更好的收益。所以，被寄予厚望的一定是接下來國內(nèi)皮卡市場(chǎng)的發(fā)展前景。從目前來看，七八月份皮卡市場(chǎng)由于國六政策實(shí)施的影響，雖有起伏波動(dòng)，但整體趨勢(shì)依然向好，業(yè)內(nèi)專家也依然對(duì)后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)持樂觀態(tài)度。

今年1至8月份，福田拓陸者銷量累計(jì)13,840臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)13.6%，在整體皮卡市場(chǎng)增速緩慢的情況下，仍保持持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。傲人的市場(chǎng)表現(xiàn)主要得益于福田拓陸者豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備。在產(chǎn)品戰(zhàn)略層面，福田拓陸者秉承“乘用化、高端化、智能化、電動(dòng)化、專用化、定制化、多元化”的產(chǎn)品研發(fā)理念，全面滿足消費(fèi)者的升級(jí)需求，并不斷完善細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品布局，為消費(fèi)者提供品類更多、品種更全、性能更好的產(chǎn)品。目前旗下產(chǎn)品涵蓋拓陸者E3、E5、E7和S系列組成的產(chǎn)品圖譜，覆蓋了8-20萬的市場(chǎng)區(qū)間，可選擇的產(chǎn)品達(dá)到80款之多，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)市場(chǎng)全覆蓋。同時(shí)，拓陸者全系國六產(chǎn)品也將于近期上市，產(chǎn)品從動(dòng)力表現(xiàn)到安全配置進(jìn)行全面升級(jí)，并且一步到位歐康國六b排放標(biāo)準(zhǔn)，充分體現(xiàn)了福田拓陸者強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備。

在深化產(chǎn)品序列縱向布局的同時(shí)，福田拓陸者還圍繞著現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了充分的橫向升級(jí)開發(fā)。9月代表中國皮卡制造最高水平的拓陸者全新平臺(tái)大皮卡在拓陸者工業(yè)4.0+智能工廠批量，進(jìn)一步完善了拓陸者的產(chǎn)品圖譜，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)全面覆蓋，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)高端化皮卡的需求。現(xiàn)在這款全新產(chǎn)品已陸續(xù)抵達(dá)全國終端4S店，正式與廣大消費(fèi)者見面。值得一提的是，新車剛一到店，就因其時(shí)尚動(dòng)感的外觀和豐富的智能化配置，得到消費(fèi)者廣泛關(guān)注和喜愛。截止到目前，僅半個(gè)月時(shí)間客戶訂單已超過800臺(tái)，充分顯示出了拓陸者全新大皮卡的特有魅力。

除豐富的產(chǎn)品矩陣外，福田拓陸者國際品質(zhì)的研發(fā)和生產(chǎn)能力也為其提供了強(qiáng)有力的背書。覆蓋北京、德國和日本的研發(fā)中心，為拓陸者產(chǎn)品的開發(fā)提供了強(qiáng)大的支持；具備德國工業(yè)4.0+標(biāo)準(zhǔn)的拓陸者智能工廠，為產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障；鏈合全球一流供應(yīng)商打造的供應(yīng)鏈條，強(qiáng)化從零部件到整車的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，大大的增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

攜手并進(jìn) 共同打造乘用化銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)是國內(nèi)商用車企業(yè)龍頭，一個(gè)是全球汽車銷售代理商巨頭，雙方的聯(lián)手必然是整合優(yōu)勢(shì)資源共同發(fā)展的。隨著近年來皮卡車型的乘用化趨勢(shì)越來越迅猛，僅僅在產(chǎn)品層面上升級(jí)還是不夠的，還需要在渠道終端的硬件建設(shè)方面、軟件服務(wù)方面、銷售人員的培訓(xùn)方面向著乘用車方向發(fā)展。大昌行汽車旗下有著眾多的豪華汽車品牌，在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管理制度等方面有著豐富的乘用車經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于拓陸者未來在中高端領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)起到重要的作用。

同時(shí)，在海外市場(chǎng)的拓展方面，也是雙方戰(zhàn)略合作的重要內(nèi)容。大昌行汽車的業(yè)務(wù)遍及全球，尤其在東南亞和西方發(fā)達(dá)國家有著豐富的渠道資源。相信憑借著大昌行的海外渠道資源，隨著雙方合作的逐步深入，這必將發(fā)展成為產(chǎn)品實(shí)力+渠道實(shí)力的最佳組合，成為拓展全球皮卡市場(chǎng)的利器。

眾所周知，拓陸者全新大皮卡和全系國六產(chǎn)品即將推向全球市場(chǎng)，屆時(shí)福田拓陸者將再次展現(xiàn)自身的“國際品質(zhì)和中國實(shí)力”，不但產(chǎn)品要具備國際品質(zhì)，服務(wù)也要向國際品牌看齊。隨著合作雙方的不斷深化，大昌行將與拓陸者一起，共同打造高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高效率的人性化銷售服務(wù)體系（文/車友號(hào) 汽車簡(jiǎn)報(bào)）